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招商帮丨如何提升小红书投放推广效益?规模化是最大的种草利器!

  • 作者: 招商外包
  • 发布时间: 2021-11-29

小红书,营销人认知中最大的高颜值、精致生活种草阵地。适合一些比如美妆、日化、食品、小家电等女性消费者为主,且能产出高成图率的新品上市推广。最常见的应用模式为:规模化的达人内容种草

注意这里我在“内容种草”前面放了一个很关键的形容词,叫做“规模化”,这是在小红书上做内容营销的关键。所谓“规模化”,就不是像有的品牌上面投了几个达人,就完事了。而是要把内容篇数至少往百位数级别提。


——为什么要规模化?

这就要从内容种草产生效果的原理说起。


种草原理


我把内容种草产生效果的原理,总结为2种:
一个是“推(push)”,一个是“拉(pull)”

所谓“推”,就是消费者被种草内容推着去了解、去购买你的产品。想想看什么时候会有这种效果,就是当用户发现同一个产品在小红书上,好像所有达人都在推荐它,连刷两屏,都出现了好几次这个产品的达人推荐。这时候,就会激起用户前往了解这个产品的求知欲,不然可能担心自己out了。

而所谓“拉”,就是消费者主动搜索某个潜在需求关键词后,刚好看到某个产品的内容推荐。小红书在现在很多时候,更像是一个生活好物的搜索浏览器。比如小姐姐发现奶茶色妆容很火,想要了解这种妆容是怎么化的,于是在小红书搜索“奶茶色妆容”,然后就刚好看到了一个眼影品牌关于如何教你化出奶茶色妆容的内容,一步一步教你。最后再安利一个不可或缺的它们家的眼影,于是结果可想而知,这位小姐姐大概率会被这篇内容拉进店铺。

当然,内容种草要打造这种“拉”的效果,最关键的必要条件,也是要规模化。这里的规模化不一定是要在达人数量上,更多的是基于关键词的产品内容维度规模化,尽可能最大化地去覆盖用户潜在搜索需求。
还以上面举的这个眼影产品种草为例,除了“奶茶色妆容”这类妆容类关键词,是不是还可以从生活场景词维度、品类词维度、人群维度的长尾关键词,去批量产出内容。归根到底,想要让内容种草产生效果,无论是“推”式原理,还是“拉”式原理,都逃不出要批量规模化的产出。



SOP

所以,想要投放小红书的朋友们,这里有个大致的SOP建议:


· 首先检视一下你的产品,跟小红书的气质搭不搭,这点是接下来所有事情的前提。

· 基于产品的核心卖点,尽可能多的去结合不同的场景、人群,延展出不同的“买点”,作为不同的种草内容角度。

· 根据小红书上搜索排行榜中对应品类、品牌、需求场景等维度关键词热度,在对应内容中植入这些自带搜索热度的关键词。

· 根据不同内容角度,找到对应的小红书达人去做投放。刚开始的时候,更多的是铺量,所以达人的量级不用太大,基本上以粉丝集中在5-20万的为主。

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