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招商帮丨如何进行产品线的管理和规划,一看便知!值得收藏!

  • 作者: 招商外包
  • 发布时间: 2021-11-26




不管是怎样的商业模式,最终刨根问底,都是对人、产品的回归。由此可见,产品才是商业中最为核心和重要的一环。今天,招商帮带你简单了解产品线的若干管理和规划方式。无论是对运维推广,还是企业的市场营销,都是大有裨益的!

1. 形象产品

形象产品也称新概念产品(象汽车行业里的概念车),形象产品是什么含义呢?

通常它价位很高,也有很高的科技含量,有体现差异性的功能,这个产品代表着企业发展趋势,代表着高科技,代表着高难度,它代表着企业的经营能力和水平。生产这种产品不是为了销售,生产这种产品是为了提升企业的形象。

这种产品未必能大卖,主要是用来在超市里彰显企业实力,使过往的顾客都会对它的企业留下深刻的印象。这也是形象产品,提升企业的形象。

2. 主利润产品

企业的主利润产品,主要指与竞争对手相比,差异性较大的产品,因为此类产品与竞争对手的差异化较大,所以附加值较高,销量也许不多,但是会给企业带来巨大利润,这种产品一般价格在中高价位。

3. 主销产品

还有一些是主销产品,用行话说这是通货。他们和别的企业产品差不多,价格较低,销售大,利润不多。像普通的空调,各个厂家差别不大,价格差不多,销售量比较大,可以摊掉企业的运行成本。一个企业要运行要摊掉很多的成本,这种产品就是摊掉成本的产品。它的量越大摊的成本就越低,看来这种产品还是需要的。

4. 上量产品

上量产品不同于主销产品,也是大量生产的产品。这类产品的价格比主销产品的价格还低,甚至不挣钱,但企业还是大量的生产。

为什么呢?目的在于企业生产这类产品可以占有市场,提高市场的占有率,同时也可以摊派成本。

比如说生产酱油的企业,它某一产品是主打产品,但它还有很多的产品是低档的,这是挣不了多少钱的,即使如此他也不能把这些产品停产,为什么?

如果只卖这一主打产品,给有些经销商送货就会不值得,经销商进的高档的货太少了,他们进的货多是便宜的。有了这些低档的产品,虽然利润少,但和高档的产品放在一块就值得送货了,这就是上量的产品。

这种上量的产品还可以有另外的作用就是攻击,攻击其他的产品。

5. 参比产品

参比产品的存在纯粹就是一种策略,为了证明一个问题。还有好多的企业策略都可以用产品来实现。开发一个与对手产品相同的概念,然后与自己的产品进行对比,以体现自己产品的价值。

6. 辅助产品

辅助性的产品,它不是为了挣钱,而是为了装点门面,以增加产品的宽度来证明自己的实力。比如在超市里一个厂家的上架面积决定了他的销售量,也多少证明了企业的实力,可怎样才能增加自己的上架面积呢?只有增加自己的产品种类,这就是辅助产品。

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